无论我们购买装修服务，还是其他任何产品和服务？当我们初次接触某个产品信息后，我们会马上购买吗？相信始终会有少部分“冲动型”的人会被成交，但大部分人，会较理性的产生一些顾虑，对不？

 

我一般会作出以下动作，来解决我的顾虑：

 

1、百度搜索“公司名、产品名”？看下该产品信息量大不？评价如何？公司实力如何？

2、问下线上、线下的朋友，有谁知道，或者购买过这个产品？如果购买过，满意吗？

3、淘宝搜索“产品名”，查询该产品销售情况、客户评价？

4、搜索到该产品的网站，看看该公司介绍如何？

5、其他渠道了解……

 

针对以上问题，怎么解决？
 

 
我们采用的对策是：将我们正面的信息、客户会为之买单的信息，预先埋伏在客户可能会去查询信息的渠道，用第三方的角度（媒体、其他客户），告诉客户，我们的产品和服务，品质较好，因为有大量的权威媒介、老客户在说我们好，在大量的第三方口碑宣传覆盖之下，自然而然，就会影响客户的购买决策，从而达成让客户成交的目的，对不？

 

铺天盖地的口碑覆盖，可以让我们成为品牌，怎么做到呢？很简单，客户会去百度搜索，那我们就把客户可能搜索到的各个渠道，用正面的信息全部覆盖，并且，将客户引导到我们的“营销型品牌官网”来，从而让客户在网站留下他的联系方式，便于业务人员持续跟进，从而成交！

 

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