俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
说的就是，你不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方法下手，这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。
那么，如何学？从现成的方案学，最快！
而且我们不要去学那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本来就能吸粉，我们中小企业比的了吗？而且大企业有资源有钱，我们中小企业能花几十万几百万做广告吗？
要学就学那些低成本的方法，反正黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫！
好了，下面进入正题。
我进入营销领域也有好多个年头了，营销案例也看了不下百篇，自己策划过的也有几十场活动，吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划，你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了，那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题？能找到解决方案，那这就是一个好策划。
而你去看做生意的创业者，他们最头疼的几个问题：
1、客流从哪里来
2、如何忽悠客人付钱买单
3、如何忽悠客人不断的复购
4、如何让客人忽悠别人来买
...
其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题，只要你能解决好了，给老板带来财源滚滚，那升职加薪的肯定是你啦。
我不讲什么大道理，我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例，具体到细节，手把手的教你，学会了就能落地，明天你就能改进你们的业务，吸粉、转化，随便用。
如果你想解决顾客初购，可以参考鲜花营销策划
如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？
答案就是把产品做成求爱道具！
这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一个客户的鲜花店
鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。
如何做？
表白道具
让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。
这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！
这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！
比如一个客户的水果店
一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？
同样的思路，做成求爱道具...
将柚子制作成两个套装：
- 蜜柚套装（9个装），配以精美包装，送给女生最水灵的礼物；
- 柚惑套装（28个装）深情表白试探对方态度。
为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！
1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。
3）柚子的数量和寄语相对应
比如一个柚子就是1生1世
比如6个柚子就是今年66大顺！
比如8个柚子就是我们一起8财吧~
...
产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上巨推传媒（CALL：400-606-5558）找真人朋友圈开始转发和售卖。
如果你想要解决老客户复购问题，可以参考下面这个营销案例：
利用重新规划CRM，将销量从月销百万做到月销千万。
现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套，消费者都见怪不怪了，怎么还能被吸引，要想2018年还吸引消费者，就得有新意！看我们的新CRM三招：
1、如何让客户反复买
狗粮嘛，狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄，所以转战到别家品牌很容易，想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。
方法：推一、二、三年订阅包
在新客的包裹里加入一张礼品卡，告诉客人只要加客服微信号就送小礼品
客人加上了之后，只要复购就送狗食盆，然后放一张VIP卡，找客服开卡，如果一次性订阅1年的狗粮就送1年10w狗狗责任险，同样订购两年就送2年20w险，订购三年就送30w3年险。
然后搞促销活动，每次促销活动的时候，都给狗主人发信息，邮件，或者通过微信唤回购买。
2、如何让顾客大量买
只有消耗的快，才会买的多嘛。
那么怎么样能让狗粮消耗的快？在公众号、朋友圈、产品说明书等地，发文章说我们的狗粮拌上酸奶更好吃，狗狗也更有幸福感，这样就能解决狗狗不爱吃的问题。
3、如何让顾客拉人买
主要阵地就是微信公众号啦，在上面做三种活动：
先进种，狗狗自律大赛
就是用微信拉个群，组织为期一周的狗狗比赛，让顾客录视频，比谁的狗狗能在狗粮的诱惑下坚持更久不吃，前三名奖励狗狗意外险。
这样就可以顺便推订阅包，
而且狗狗吃狗粮时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。
第二种，发放狗狗流浪屋
在官网账号（微博、微信、客服）发起为周边狗狗领流浪屋的活动。
买大v转发（上巨推传媒（CALL：400-606-5558）购买就好），然后同样买真人朋友圈转发，把声势搞到最大。
借机推广自己的狗粮订阅包。
第三种，办狗狗野餐会
等到自己的声势比较大了，粉丝比较多了，就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。
从当地的论坛，qq群，贴吧等地，让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函；
然后买新闻软文，用《人不如狗，狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。
预算够的话还可以买当地媒体，当地新闻源，当地公众号来进行宣传。
之后卖订阅包就好。
如果你想策划游戏增强互动和用户黏性，你可以参考这个营销案例：
今天要说的案例，虽然餐厅菜品口味都不错，但是由于是新店，一切都要从0开始，周边客流也一般，如何抢占客流，成了这家餐厅老板的首要问题。
下面就介绍一下这个新店推广方案，执行起来很简单，但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满！
下面就说说这个营销策划是怎么做的：
人人爱玩游戏，所以我们也让客人，玩游戏。
我们设计的游戏是这样的：
标语：要想人生有趣，就给饭局加点料！你敢赌，我就敢送。
具体玩法：
1、从开业开始，只要客人用餐，付款前可以参与抽奖，抽奖的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。
2、你来的越早，优惠力度越大
比如先进天，我们放很多1折券和3折券；
第二天，放3折券和5折券；
第三天，放5折券和8折券....
以此类推...
每个人都有侥幸心理
反正大家要吃饭，为什么不去好玩的餐厅吃呢？这就是大家看到抽奖会愿意在这里用餐的原因。
因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣：抽现金折扣。
只要奖励足够大，人们的赌博和侥幸心理就会被激发：也许自己就中了呢？
每个人都有炫耀心理
特别是前几天去吃饭抽奖的顾客，很容易就抽到1折券。这么大的折扣，可能这辈子也抽不到几次。
所以消费者一定会分享炫耀的啊，让别人看到自己这么幸运很有面子，也提供跟别人的谈资。
这样无形中就传播了优惠的信息。
每个人都有占便宜的心理
如果越往后折扣越低，那么就一定要早点去吃！
很多人都会这么想，晚一天就要多花好几十，为什么不早点去？所以大家会去排队，会跟周围人分享这个奇葩的游戏，再一次引发传播。
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