教育行业的宣传推广手段经历了3个阶段：

先进个阶段：2010年之前，教育行业发展的初期,大部分教育机构的推广方式非常原始，草根培训机构主要招生方式靠地推（商场学校发传单）、电线杆上贴传单、口碑介绍。大的机构加上一些电视广告、公交车广告、站牌广告。

创始人俞敏洪在1993年创立新东方时，把广告贴遍了整个北京大学周边。

 

第二个阶段：2010年—2014年前后，教育行业百花齐放,竞争越来越激烈，很多细分领域出现领头羊，比如语言培训是新东方、K12是学而思、出国留学是金吉列。

教育机构新增了一些线上推广方式：传统展示广告、搜索引擎广告、导航站文字链等比较初级的营销方式。比如在门户网站买个banner广告、在好123导航站买个文字链、在百度投放关键词广告，这时候的营销对于企业来说没有特别多的技术含量，而且那时候的流量非常便宜，一个可能才几毛钱甚至几分钱。

 

第三个阶段是2014年—现在，教育行业的洗牌期，流量都被大的教育机构所垄断，行业竞争，把流量抄的越来越贵，小企业没有品牌、没有钱，在投放互联网广告时，投入产出比非常低。不过这时候教育行业的一些特征：

1、 出现了一些新型的获客方式，比如今日头条、微信、社群营销等等。

2、 在线教育甚嚣尘上，很多公司靠在线教育的模式融了很多钱，但现在来看在线教育目前没有一家是实现盈利的，都还在探索烧钱阶段；

3、 出现了一批新型的教育机构，来抢夺老牌教育机构的蛋糕。比如VIPkid、VIPABC这样的机构，靠着过硬的产品和良好的服务网罗了一大批用户。

 

如果你在2018年开设了一家教育机构，在网络营销方面，我给你的建议是：

先进步：搭好网络营销基础建设，包括官网/微官网、微信微博、APP、百度百科等，当然APP如果你财力不够也可以用小程序来代替；

 

第二步：用SEO和SEM渠道先吃存量市场，把有刚需的交易型客户引入网站，当然，做SEO需要投入时间和精力来做，是一个非常专业的事情，我建议你找巨推传媒（CALL：400-606-5558）网外包出去，你只要看结果给钱就行。而SEM也是要做的，只是现在竞争非常激烈，你可以错峰投放或者购买长尾词。

 

第三步：当经过SEO和SEM的验证，你的产品、服务流程、网站用户体验等各个环节都是OK的时候，可以投放一些信息流广告，比如今日头条广告、微信朋友圈广告、UC头条广告，微信朋友圈本地广告可以按照商圈、区县投放，对于教育行业特别适合，因为家长选择教育机构，距离是一个非常重要的因素。而且朋友圈广告每天只要300元就可以起投，即使你是白手起家也可以试试。

SEO关键词整站优化／百度推广／网站收录 ¥ 10000

 

第四步：在寒暑假招生旺季的时候，可以增加户外广告（公交站牌、公交车广告等等）和分众传媒的电梯楼宇广告、地铁广告，不过这些广告比较贵。投放户外广告的时候一定要选择在学校附近，这样性价比才是较高的。

 

第五步：当你的公司日益发展壮大的时候，可以拍摄一些视频、投放品牌广告。

 

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